三层业务链可以让“土老板”秒变“企业家”？
《财秘也疯狂》第十四讲

导 语

许征宇，财经头条APP创始人兼CEO，管理学硕士，担任过管理咨询顾问、上市公司高管，于2014年9月创办财经头条、财经早餐和财经下午茶，至今已积累500万高质量的用户，多次位列财经新媒体排行榜第一名。

大家好，今天讲财秘也疯狂第14讲，今天讲的主题跟业务相关，三层业务链的赋能魔方，怎么讲呢？

多数企业面临主营业务不清晰

我们经常在跟对外这个沟通的过程当中，或者内部在团队思考的过程当中，我们经常会问到一家公司，你们公司的主营业务是什么？这个时候我们多半会听到两种不同的声音。

第一种是主营业务非常多，非常杂。又做门店，又做实业，又做投资，又做物流，好似这家公司好强大，那其实是这样的吗？我认为不是这样的，我们有一个专业的说法，这叫主营业务不清晰。

靠一支单品的企业发展受限

这第二种我一支单品独秀，那么一支单品打天下，这样的公司是不是很威风？我们也看到比如说六个核桃啊，一个单品持续多年，每年的营收做到数十亿的规模，很厉害吧很威风吧，但是依然在它IPO的时候也遇到了一种疑问，那么这样的公司只靠一支单品，它的未来的发展空间是不是受限呢？

所以从另外一个角度来讲，如果是一支单品过于强大，而没有创新产品去跟进的话，也会遇到这样的疑问。那么从一个秘书的角度来讲啊，那么我们应该以什么样的视角来协助boss来做好这种业务链的梳理跟规划呢？所以这就是今天我们要讲的很重要的一个问题。

梳理业务链：提升企业生命周期

那么为什么要做这个业务链的梳理？ 它任何一家企业都是有生命周期的，任何一个产品也是有生命周期的，什么叫生命周期？就是它会从诞生到这个发展到最高峰，然后衰落乃至最后死亡，这个所有的万事万物都违背不了这个规律，那作为企业，所有产品自然如此。

我们考量历史优秀的基业常青的公司都有一个共同的特点，就是它们都会在公司在处于正常发展的高峰期在为未来做一定的储备，对他的业务的规划其实也是要很好的规划他今天的业务，明天的业务乃至后天的业务的一些思考，所以我们简单就把它理解成叫做3层业务链规划，所以那三层业务链到底怎么样去规划呢？

三层业务链：现金流、增长、种子

我们说三层业务的第一层的规划就是我们的现金流，我们现金流是什么？现金流是解决你当下的每年的这个营收的问题，她能够解决你团队的成本开支的问题，他能解决你现在生存发展的问题。

那么第二层业务叫增长业务，也就是说当我们的现金流业务可能在走这个衰落的时候，我们的增长业务有可能成为未来我们的现金流业务。那么增长业务你要提前做规划，但是他现在未必占有你的主营业务的很大的比例，但是一定要有而且要跟你这个现金流业务形成一定的层次感。

那么第三层业务叫种子业务，什么叫种子业务？就是现在我们是在长远的规划，既然叫种子吗，那种子肯定有一个培育期，那不可能说我们突然这种子就发芽了就成为主营业务，那么你等到你的增长业务开始做衰败的时候，那你的未来的这种种子业务呢还可以去顶替起来，能够成为你的一种增长。

三层业务链的执行：时间分布

那么从这个角度来讲，很多人就说了，我们公司有啊我们公司有很多的业务啊，你看我又做这一块，我又做那一块，就像前者所说那这样的公司是不是有三层业务呢？

错。这个大家一定要注意啊，三层业务量它不等于3块业务链，什么叫三块呢？就是你并行发展的有三块业务，那这三块业务严格意义上都是处于第一层次的，都是构成你目前的现金流的业务，它不足以为你未来的增长业务和种子业务来做奠基的情况之下，实际上你只能称之为你只有第一层你是没有第二层也没有第三层。

所以从这个角度来讲，我们要梳理一下三层业务链，是这样的规划，那既然我们有这样的一个三层业务链的梳理之后，作为秘书角度来讲，他如何通过这个方式来为自己赋能呢？

让这个boss体会到，哦这个秘书很棒很牛，你确实能帮我理清很多一些战略思考和思路，三层业务链定下来之后能否得到很好的执行，是靠什么时间来解决？是靠你的时间分布，你的时间在哪里？你的战略就在哪里。

你既然认为三层业务链，你现金流是这一块业务，如果你的现有的团队没有花出70%到80%的时间投放在现金流业务上，你说你这是你现金的业务，这行吗？这可行吗？这完全是不可行的嘛。

反过来对于一些事业部的负责人或一些增长业务的一些部门的老大，那他们如果说只把自己的全部精力都百分百放在现金流业务上，你觉得这个又合适吗？它也不合适，为什么呢？

他都没有去思考花这个时间去思考它的增长业务，那这个显然他也是不合格的，所以从这个角度来讲，这又成为一家公司或者一家公司的一些这种管理层，是来检验自己时间分布是否符合公司的三层业务链规划的一种工具。

所以从这个角度来讲，如果你能够去协作你的boss，能够对现有的业务和未来的思考，经过这样三层业务链的梳理，并且把自己对三层业务链思考的这种方式来跟公司相关的管理层以及boss的时间分配做一定的匹配和提醒，那我想作为秘书角度来讲，你在这个层面三层业务链这个工具就能够为你赋能了，谢谢大家。

2018-06-24 05:55 公司
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梳理三层业务链 助力企业常青
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